為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔殺價學實戰案例精選
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋殺價技巧
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。網友實測談判大叔剎價術，真的省了超多
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋怎麼談比較有利？談判大叔來教你
宗璞：冰的畫 岱岱出疹子，媽媽要他躺在床上，不準起來。他起初發高燒，整天昏沉沉的，日子還好打發。后來逐漸好了，還讓躺著，而且不能看書，怕傷了眼睛，他真膩煩極了。白天媽媽不在家，幾本畫冊都翻破了，沒意思，他只好東張西望，研究家里的各種擺設。無非是桌、椅、柜。櫥，他從生下來就看著的。窗臺上有一個紙盒，資格倒還不老。盒里有一點泥土，土中半露著幾棵柏子，柏子綠得發黑，透出一層白霜。那是岱岱采回來給媽媽泡水喝的，可她總不記得。 晚上媽媽回來，總是笑瞇瞇地問：“岱岱悶壞了吧？”一面拿出一卷果丹皮，在他眼前一晃。岱岱知道媽媽累壞了，兩只小手攥住媽媽凍僵的手，搓著，暖著，從不抱怨自己的寂寞。 可能是近來睡得太多了，這一天岱岱醒得特別早。媽媽已經走了。他想看窗外的大樹，但是看不見。他以為窗簾還沒有拉開，屋里卻又很亮。他仔細看看，原來窗上的四塊玻璃，凍上了厚厚的冰，擋住了視線。 “一層冰的窗簾。”岱岱想。今天一定冷極了。他想找一個縫隙望出去，目光在冰面上搜尋著。漸漸地，他發現四面玻璃上有四幅畫。那是冰的細致而有棱角的紋路，畫出了各樣輪廓。 右上首的一幅是馬。幾匹馬？數不清。馬群散落在茫茫雪原上，這匹馬在啃嚼什么，那匹馬抬起頭來了。因為冰的厚薄不勻，它們的毛色也有深淺。忽然，馬匹奔跑起來，整個畫面流動著。最遠的一匹馬跑得最快，一會兒便跑到前面，對著岱岱用蹄子刨了幾下，忽然從畫里竄了出來，飛落在書柜頂上。 “哈！你好！”岱岱很高興馬兒來做伴。“你吃糖么？” 馬兒友好地看著岱岱，猛然又從柜頂躍起，在空中繞著圈子奔馳。它一面唱著： “我是一匹冰的馬，跑啊跑啊不能停；我要化為小水滴，滋養萬物得生命。”它的聲音很好聽，是豐滿厚重的男中音。跑著跑著，它不見了。 岱岱忙向玻璃上的冰畫里找尋，只見右上首冰畫中萬山起伏，氣勢十分雄壯。 遠處一個水滴似的小點兒，越來越大，果然是那馬兒從遠處跑進這幅畫中了。它繞著各個山峰飛奔，忽上忽下，跳躍自如。一會兒，山的輪廓漸漸模糊了，似乎眾山都朝著馬兒奔跑的方向奔跑起來。“群山如奔馬。”岱岱想。這是媽媽往西北沙漠中去看爸爸時，路上寫的一句詩。 左下首的冰畫是大朵的菊花。細長的花瓣閃著晶瑩的光。花兒一朵挨著一朵。 岱岱的目光剛一落上，它們就一個接一個慢慢地旋轉起來，細長的花瓣甩開了，像是一柄柄發光的傘。忽然有什么落在傘上了。是一個小水滴嗎？水滴中還是那匹馬。 它抖了抖身子，靈巧地踏著旋轉的花瓣跳舞。對了，媽媽昨晚講過在唐朝宮廷里象和馬跳舞的故事。該給它們配點音樂才好。岱岱伸手去拿錄音帶盒。真糟糕！忘記問媽媽象和馬跳舞都用什么音樂了。 馬跳著，花瓣也參加了，好像許多波紋，隨著馬的舞姿起伏。一會兒，馬停住了跳舞，側著頭屈了屈前腿，便從花瓣上飄然落下。在它落下來的瞬間，細長的菊花瓣齊齊向上仰起，好像是在舉劍敬禮。 右下首的冰畫中只有一棵松樹。一叢叢松針鋪展著。冰的松針，冰的松枝，冰的樹干。樹干嵌入窗欞中，像是從石縫里長出來的。樹干向上斜生，樹枝則緩緩向下傾斜，一叢叢松針集在一起，成為一個斜面。斜面上有一滴亮晶晶的東西滾動著。 那馬兒還在里面！隨著水滴的移動，樹枝的斜面越來越向下，馬兒的長長的鬃毛飄起，它在向遠處飛奔。越來越小，然后水滴里什么也沒有了，像一個透明的球，一直滾落在窗臺上。 岱岱忽然看見窗外的大樹了。它那光禿禿的枝椏，向冬日的天空伸展著。冰畫都消失了，只有一層淡淡的模糊的水汽。 窗臺上濕漉漉的。太陽出來了。 第二天媽媽休息。岱岱請媽媽參觀冰的畫。于是媽媽不忙去做飯洗衣，而和岱岱一起躺著，自得其樂地觀賞那四塊玻璃。 “看哪！媽媽！”岱岱低聲叫道，好像怕把畫兒嚇跑了。 “左上首是一只鳥，正拍著翅膀要飛。”媽媽輕輕說。 “它的翅膀是冰做的。”岱岱說。有這樣的能從玻璃上看出畫來的媽媽，他真覺得驕傲。“看哪！它飛出來啦！” 冰的鳥真從畫中飛出來了，停在屋中的白紙燈罩上，用兩只爪抓住燈罩絲邊。 它的翅膀一開一合，閃耀著彩虹般的光。 “當心觸電！”岱岱提醒它。 鳥兒似乎一笑。它的笑當然是用眼睛，而不是用嘴。它飛起來了，繞著屋子飛了一圈又一圈，滿屋都是彩虹般的光，隨著它的翅膀飄動著。 不多時，它停下來啄啄翅膀，發出豎琴般悅耳的聲音。隨即它又飛起來，唱起了歌：“我是一只冰的鳥，飛啊飛啊不能停。我要變成小水滴，滋養萬物得生命。” 它的聲音明亮柔和，是次女高音。它飛著唱著，雖然還在屋內，卻好像越來越遠。 漸漸地，歌聲連同唱歌的鳥兒，都消失了。 “看右上邊，它要進去了！”岱岱說。但是右上邊的冰畫，是一幅靜靜的村景，有房屋、樹木，還有一片清晰的倒影。“那是沙漠上的海市蜃樓！”媽媽叫起來。 “我和你爸爸一起看見過的！” 爸爸在沙漠里從事一項偉大的工作，已經好幾年了。“要是畫里有爸爸就好了。” 岱岱想。他往左下首去找，這里是亮閃閃的一片，好像只有沙粒鋪在畫面上，一直伸延到很遠。 “那是月光下的沙漠！”媽媽微笑了，眼睛里有淚水的亮光。 “可是沒有爸爸。”岱岱遺憾地想。“鳥兒呢？莫非就不見了？” 右下首的冰畫出現了一道長長的彩虹。彩虹下飛出了那只冰鳥。它扇動翅膀，滿幅畫流動著絢爛的光亮的顏色。彩虹忽然和鳥兒一起跳舞了。跳著跳著，畫中的顏色和光亮都越來越淡。一層飄來的霧氣遮住了彩虹和冰鳥，整個畫都不見了。玻璃上有一排參差不齊的水滴，向下慢慢地流淌。 窗外那光禿禿的大樹，占滿了四個鏡框，向天空伸展著。 窗臺上濕漉漉的。太陽出來了。 春天來了。媽媽和岱岱打(www.lz13.cn)開窗戶，做春季大掃除。“呀！”岱岱叫道，“媽媽快看！”原來仍在窗臺上的柏子，已長出嫩芽。 “它會長成一棵大樹。”媽媽說，指指窗外。窗外的大樹不再光禿禿，枝椏上的小葉泛出青青的顏色。 岱岱起勁地擦窗戶，那冰的畫沒有了。但是每個小水滴，都高興地施舍了它自己。盡管可能長成的大樹不見得會記住它們。 宗璞作品_宗璞散文 宗璞：總鰭魚的故事 宗璞：花的話分頁：123
那是星期日中午。公園里人不多。一個老爺爺恰好散步到那里，一瞥間，老爺爺意識到，這對母子肯定是上完了上午的特長班，還要趕下午的特長班，因為家住得遠，所以只能到這公園里小憩。 小男孩就要拔腿跑開，老爺爺輕聲叫住他：“小弟弟，別跑遠了！”小男孩仰頭望望老頭兒，心想你管得著嗎，我要能飛，飛得老遠老遠才好哩！ 老爺爺指指長椅上的東西：“別讓人順手牽羊呀。”小男孩歪歪頭，意思是：哼，都讓人拿去才好哩！ 老爺爺笑了。他把小男孩引到對面花叢中的甬道上，指著那些花跟小男孩說：“你把最美麗的一朵，找出來吧。”小男孩問：“那有什么用呢？”老爺爺說：“不是為了用。你能找嗎？”小男孩就找，他指著一朵，快活地宣告：“那朵那朵！”老爺爺點頭。兩只藍喜鵲嘰喳叫著，掠過花叢，升騰到那邊大柳樹上去了。老爺爺說：“你知道他們為什么這么高興嗎？因為那邊湖里，新來了一對野鴨。”小男孩問：“野鴨給他們什么好處？”老爺爺瞇眼俯看小男孩，小男孩仰起的臉上，一雙黑眼睛很亮。老爺爺就讓小男孩跟他坐到甬道路上的沒有靠背的石凳上，隔著花叢，斜對著小男孩母親打瞌睡的那張長椅。 老爺爺說，他要講些故事，不過這些故事沒什么用，也給不出什么好處。老爺爺講了起來，小男孩開頭精神不集中，可是，沒多久就聽入了迷，“后來呢？”“還有呢？”小男孩正纏著老爺爺，那邊他媽媽忽然驚醒過來，先是左右一望大驚失色，然后就跳起來銳聲叫喚他。 小男孩回到他母親身邊。那母親不由分說拍了他脖子兩下說：“晚啦晚啦，快走快走！”母親背起提琴，小男孩背起畫夾，匆匆往公園外頭走去。 一個多月過去。又是個星期日中午。公園附近派出所來了個報案的母親。她一個肩膀上挎著提琴，另一個肩膀上挎著畫夾。她哭著報告兒子丟失的情況：帶兒子上午去提琴老師那里上完課以后，到麥當勞吃午餐，準備休息一下以后，下午好去美術老師那里上課；為了防止自己犯困，她還特別要了一杯咖啡；誰知到頭來自己還是趴在小餐桌上睡著了！以前是吃完麥當勞以后到公園里去休息，后來覺得公園里的安全性不如快餐店里，沒想到快餐店里也出問題！……她一把眼淚一把鼻涕地哭訴：每星期六上午是帶孩子去補習英語，下午去補習電腦，每到“雙休日”她是比上班還累，為的還不是這孩子的前途？沒想到孩子根本不懂得做母親的一片苦心！而社會又是如此險惡，拐子竟拐到快餐店里去了…… 她的寶貝兒子究竟哪兒去了？原來，他和媽媽在麥當勞里坐在靠大玻璃窗的座位上，媽媽打盹兒的時候，他忽然看見了那回在公園里遇見的老爺爺，正從窗外走過，他猶豫了一下，就溜了出去，尾隨著那老人。原來老人就住在附近的居民樓里，他一直跟著老爺爺進了那樓，眼看他開鎖進了自家的單元門。孩子在那門外歪頭想了想，就踮起腳尖去按門鈴。門開了，老爺爺看見他大吃一驚，他大聲提出要求：“我想聽您講沒用的故事！”…… 正在派出所里一籌莫展的那位母親，她的手機忽然響了起來。不久就在派出所里呈現了大團圓的場面。當天晚上，那孩子把他記得的那些沒用的故事講給母親聽。母親驚異萬分。為什么這些故事孩子會記得那么清楚？孩子睡熟后，母親還在枕上琢磨，一時也理不清頭緒，但那些故事里的小鳥、云朵、伸長縮短的樹影，飄落在湖心的鵝毛、抱著毛栗的松鼠、只露出半個臉蛋的貍貓……卻分明粘在她的意識上，讓她疲憊的心，感受到一種意外的溫柔與熨帖…… >>>更多美文：情感日志
你丟了自己嗎？ 你丟了自己嗎？人生的途中，總要時不時問問自己。丟了的自己，記得找回來。 我不想說教，也不愿說教，問問你自己，在忙忙碌碌的應付工作中你在為誰工作，在一次一次追問自己行還是不行的正背詰問中你究竟在為誰煎熬自己，問問你自己忙碌工作、忙碌追名逐利中你得到了什么丟失了什么？看看來時路你的初衷還記得么？你丟了自己嗎？你丟了自己吧。 我們學習學習，學會了欺騙自己。看不到春來秋去的美景，心中只有業績的好壞升遷的目標，只有房子票子和無休止的占有。最后我們在一個很高的目標面前止步不前，我詰問自己這是我要的么？我得到了很多，行了很長的路途，到現在發現走了很長路，最后將自己丟失在起點。向前走竭盡全力去爭取的不是自己所需要的，真正的目標被丟失在起點。 最廣大的70年代的朋友，你也許與我沒有同感。你大學畢業順利搭上最后一次國家分配，如愿分配到專業對口的單位。你年輕有沖勁有知識有技能，在單位和同行中迅速成為專家。在這時一位同樣是70年代的淑女氣質同事愛上了你，你也愛上了她。你們幸福的結合了，一年以后你如愿的得到了一個兒子。接著你由于妻子的父親是高官加上你確實有能力，在而立之年你成為你單位的史上最年輕的副局長。同時在同行間擁有極高的技術水平，你是運氣的寵兒，也是我們70年代中最有福氣的一個，你帶著自己在一個華麗的過程后到達了一個圓滿的目標上。 你幸運的讓70年代們感到艷羨，70后的大多數上大學沒趕上擴招，千軍萬馬擠獨木橋費勁勞力加上家長的大把銀子最后弄了個三流大學、慘的弄個大中專。找工作趕上國家并軌不包分配自己去市場找工作，可是哪里有人才市場呢，剛剛形成的人才市場哪里有好崗位和對口專業的機會呢？好不容易找了份還算不錯的工作，大型國企原來以為可以輕松工作了，國企改革績效考核的比鄉鎮小老板厲害多了，你不敢懈怠奮力工作，終于站穩了腳根。（人生感悟 www.lz13.cn）突然發現別人的兒女忽成行，自己還是孑然一身。于是加入了剩男剩女的行列，湊合的成了個家亦或仍在尋覓，夜深人靜獨自孤守問一下自己，這樣的生活是我要的么。我到了大家讓我到達的地方，卻將自己丟在起點。 你丟了自己嗎，你丟了自己吧。看春天嫩芽抽出新枝，秋日稻田金黃的稻浪匯成金燦燦的海洋。望大山之巔迎客松風姿綽約，大河轉角激流回蕩。自然總是那么順暢，從哪里來到哪里去。好像沒有計劃，但是每一步都那么準確。每個步子都那么堅定，執著和有力。 在征途中暫駐小憩吧，抬頭看看風景，喝口水吃口干糧，也等等你自己！分頁：123
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房產談判技巧全攻略｜談判大叔實戰教學 》學會這堂課後，看中古屋變得更有信心房產剎價學能不能試聽說明會？ 》被當盤子太多次，這次我終於逆襲了中古屋買得漂亮靠談判｜談判大叔教學 》買房預算不夠，也能上談判桌嗎？我來分享我的答案
